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微信红利期过了?她咋1年涨粉400万收入近亿

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-08-28  浏览次数:255
核心提示:【编者按】IP+电商= $,这个公式要怎么玩才能成立?2016年下半年,亿邦动力网将搜集各路热门IP电商化玩法,给关注这一创业路径的

【编者按】IP+电商= $,这个公式要怎么玩才能成立?2016年下半年,亿邦动力网将搜集各路热门IP电商化玩法,给关注这一创业路径的人们提供参考。

这次要说一个很神奇、极赚钱、又有争议的微信公众号——咪蒙。

咪蒙咋神奇?不在微信红利期,2015年9月才开通公众号,短短数月,咪蒙粉丝?#25512;?#20102;百万,至今年初,发文100余篇,篇篇阅读量10万+,不少甚至超过100万。如今咪蒙粉丝已经有400万,能和她比肩的微信公众号没几个了。

咪蒙咋赚钱?据行业人士透露,咪蒙广告50万一条,一周4条广告,一个月就是800万的收入。据说涨价空间还很大,仅仅微信公众号2016年咪蒙的收入就会超过9000万。而咪蒙的团队据说还是个位数,利润空间有多大可想而知。

图:专栏写手左志坚在虎嗅发文称,大号1便是咪蒙。咪蒙因高转化率被广告主?#25918;酰?#19988;咪蒙?#30772;?0%的粉丝都是女性(多数是具有消费能力的少妇)。

咪蒙咋如此惹争议?因为她的?#26376;?#29305;别尖锐且刺激,譬如在?#38431;?#36828;爱国,永远热泪盈眶》称爱国是人兽交,此文引来媒体大号和部分网友?#36861;?#21457;文批评。显然,她比Papi酱说话更露骨和低俗,甚至直言自己啥能改唯有低俗不能改。

抛开价值观不论,咪蒙的吸粉和吸金能力肯定令人心痒不已。虽然咪蒙不可复制,但是对比Papi酱、新世象等迅速蹿红的自媒体,他们的走红都用了共同的套路。

话题要戳到某些人的心窝

一位具有50万粉丝的微信公众号运营者告诉亿邦动力网,一个新的微信公众号,如果文章不能在朋友圈传播,就等于宣判死刑了。

也就是说,晚起步的咪蒙必须做?#20040;?#20247;在朋友圈转发的文章。“能引发大众转发朋友圈的文章,一般能让当事人觉得有趣、有用和共鸣。咪蒙比较精明,咪蒙成名的第一步是,选题踩准了少妇日常密切关心的话题。?#28909;?#26007;小三要很多钱、男孩要不要穷养、富二代拼爹公平不公平等。”上述微信公众号操盘者告诉亿邦动力网。

图:咪蒙文章标题部分节选,可以发现多数内容是在讨论情?#23567;?#24433;评、自我塑造以及各种社会心理。

对比咪蒙和Papi酱早期的内容,容易发现Papi酱的切入点也是年轻?#20449;?#26085;常极其关心的话题,?#28909;縋行?#29983;存法则、有人一谈恋爱就招人讨厌、过年回家如何应对亲朋好友盘?#25910;?#23545;象等。只不过,80后Papi酱比70后咪蒙更年轻,所?#38405;?#23481;也更年轻化,受众也多是未婚未育的青年?#20449;?/p>

图:Papi酱2015年的视?#24403;?#39064;(数据来源:新榜)

此外,除了选题?#19994;?#22909;之外,咪蒙和Papi酱都言辞犀利,把话说破,脏话一堆,?#19981;?#33258;黑和黑人。?#28909;?#21674;蒙的代表作《致贱人:我凭什么要帮你》和《致low逼:不是我太高调,而是你玻璃心》均是这个路数。

图:咪蒙公众号截图,其中?#23567;?#33268;贱人:我凭什么要帮你》的节选。

这种话题为什么容易被网民传播?

咪蒙自己曾说,社会需要她这碗鸡汤。对此,一位不愿意透露姓名的公众号大咖表示,这与中国人的生活?#21050;?#26377;关。“中国人焦虑,压力大,不?#19994;?#32618;人,没有?#36393;?#24863;,正好咪蒙和Papi酱?#21069;?#20182;们的怨气或担忧发泄出来,让他们觉得过瘾,所以一下子能引发强烈共鸣,发布十个小时阅读量就过了350万。”

互联网网红创业者马佳?#35328;?#34920;示,类似咪蒙和Papi酱的毒舌网红还会?#20013;?#20986;现。“在社会学意义上,在中国做网红为什么会比北?#26639;?#23481;易一点?是因为中国有文化启蒙红利,传统文化和新现代文明的撕逼会?#20013;?#21313;年,在这十年中会有很多人出来。我之前做主编和?#20439;?#29738;出席一个活动,粉丝问我怎么才能出名,?#19968;?#31572;说所有人都在装逼的时候,只?#24515;?#19981;装逼,且不惧真?#25285;?#23601;容易出名,因为你击中了中国人虚伪的文化基因。”

编制内容的三个手法

咪蒙和Papi酱都是传播领域的专业选手。

咪蒙,原名马凌,1976年出生,四川南充人,山东大学毕业,南方都市报深圳?#21448;?#37096;首席编辑。Papi酱,原名姜逸磊,1987年出生,毕业于中央戏剧学院导演系。一个会文字,一个会导演视频,干都是自己的擅长。

因此,在内容的编排方式上,她们二人也是比高出绝大多数选手。“其?#25285;?#22905;们发布的内容不是没人说过,其他公众号早有类似选题,但是在内容的制作水平和可?#20013;?#24615;上,都输给了她们。”一位微信公众号运营者表示,在口水泛滥的朋友圈,形式比内容本身有时候更重要。

1、标题:决定阅读量是否10万+

咪蒙曾经在自己的文章中提及,标题能直接决定阅读量是否过10万+。“作为新媒体写作领域最专业的人,给我一个标题,我能?#24067;?#21028;断它阅读量会达到多少。给我一个烂标题,我能5秒钟换一个标题让这篇文章至少超过。”

这也是大多数微信公众号的共识。吴晓波频道运营参与者、吴酒CEO陆斌曾对外透露,他?#21069;?#19968;半以上的精力都花在取标题上。“一句话,你可以丑,也可以漂亮,但不能平庸。”

2、角度:从核心?#27809;?#30340;视角说?#38706;?/strong>

追热点容易,但很遇到一个问题——大家都在追,内容一个模子出来,容易审美疲劳。这时候另辟蹊径很重要,咪蒙在她文章中也分享过:切入点要独到,因为热点话题一出来,所有公号都会写,相当于命题作文啊,不能人云亦云。

因此,当其他公众号讨论夏洛特烦恼有多好笑时候,咪蒙冒出了一篇?#26029;?#27931;特烦恼:男?#23435;?#20160;么总想搞自己的初恋?》, 在其他公众号讨论港囧好不好笑、内容编排咋样,咪蒙站在赵薇扮演的这个角色的立场,讲了少妇最揪心的部分,扒开了令人唏嘘的现实——《港囧:斗小三的正确方式是,你要有很多很多的钱》,阅读量很快就100万+。

为什么咪蒙总能?#19994;?#29420;到的视角?亿邦动力网发现,咪蒙坚持从自己核心?#27809;?#30340;视角去分析事情,正如前面提到的两篇影评,把电影中?#38706;?#30452;?#27704;?#21040;普通少妇身上?#21050;浮?/p>

3、表达风格:语不惊人死不休

Papi酱因粗口被广电总局勒令整改,要求去除粗口低俗内容,经过审核才能重新上线;同样,咪蒙被诟病最多的便是语言粗俗,网络脏话随处可见。

二人共同的特点就是“会撕”,撕现?#25285;?#25749;生活,就怕人不骂她们恶毒。

这种风格吸引了一群人,成为他们的内心出口。一位长期关注微信公众号的营销从业者告诉亿邦动力网,近几年毒舌风格的大号火容易火,?#28909;?#27602;舌电影也是其中一个。“每个人都要在网红身上寻找一?#24535;?#31070;?#40644;?#25105;想骂我老板不敢骂,但Papi酱在骂,她确实是撕了一些东西让你得到爽,这是她作为一个超级一线网红的‘核’,她给粉丝提供一种达不到的精神意义。”

因此,尽管有一批人炮轰咪蒙和Papi酱,但她们依然保持风格,只要有一部分人?#19981;?#22905;们就可以活得很好。

亿邦动力网发现,同样的内容,呈现方式不一样,受众面会大不同。?#28909;?#20027;题同样是?#20449;?#24773;感,微信公众号潘幸知创立早,呈现方式比较正式,以情感咨询师解读?#27809;?#24773;感问题、热点话题等为主。而微信公众号不二大叔创立时间晚,以世俗小故事的形式来说潘幸知所表达的?#35272;恚?#24182;且和咪蒙一样善用网络语言,微信头部文章阅读量动辄10万+,远远超过潘幸知。

只有娱乐和发泄但还没有价值观

但,阅读量不能说明一?#23567;?/p>

还?#38376;?#24184;知和不二大叔对比,潘幸知以情感咨询陪护的姿态出现,宣扬女性主义,鼓励女人情感和事业独立;而不二大叔正如其名,用故事告诉?#27809;?#24577;度和技巧,而并无价值观。

图?#21495;?#24184;知微信截图

图:不二大叔微信截图

对此,马佳?#35328;?#23545;亿邦动力网预测,未来社会的价值观会越来越碎片和多样化,价值观输出型网红比娱?#20013;?#32593;红要红得?#24535;謾?ldquo;网红?#33267;?#31181;,一种叫流量,一种叫宗教。流量型网红短期内有非常大的影响力,但是生命周期比较短。而宗教型网红有很长远的商业模式,像罗振宇就属于宗教型网红。再?#28909;?#32508;艺节目,《快乐大本营》是流量型,《奇葩说》是宗教型,《奇葩说》会告诉你什么是对的,什么是不对的,让人有新启发。未来整个大陆会碎裂成很 多小群岛,抓紧时间在这个小岛上做一个岛主,这是?#20013;?#26377;价值的事情。”

这个也是困扰咪蒙和Papi酱能红多久最大的问题。“她们基本在搞笑或发泄,没有给自己的价值观贴上标签,80后?#19981;?#22905;们,00后还会?#19981;?#22905;们吗?中国人群差异化太大了,年龄相差5年就有太多的不同,不像欧美他们的年龄?#21916;?#27809;有这么明显。”一位十年互联网创业者分析,咪蒙和Papi酱只能尽快捞一笔,但好日子不会太长久。

但是,如果有坚定的价值观,文化类创业就可以走得长远。“我甚至不认为《罗辑思维》有自己的价值观,他们告诉没有独立思考能力的人思考问题的方法和做事技巧。有价值观的?#38706;?#25165;可以做得长久,?#28909;?#33258;由、公正、无政府主义、女权主义等标签,每一代人都会有人追求,?#27809;?#19981;会?#21916;恪?rdquo;上述互联网创业者预测,等85后学会独立思考了,罗辑思维?#19981;?#38754;临今天传统零售?#25918;评?#20284;的问题。

对此,马佳佳也持类似观点,她认为超级网红必须能够为粉丝提供精神?#40644;?#20182;们能?#20040;?#20247;听得懂的语言为粉丝提供达不到的精神价值。同时,马佳?#35328;?#27979;,得益于中国正处在文化迭代的档期,接下?#35789;?#24180;内会?#32943;?#20986;大量带有价值观的网红。

咪蒙自己也说,不知道还会红多久。但她的迅速走红捞金模式羡煞无数人,甚至网红?#20146;?#20964;姐也开公众号,并坦诚说在开公众号之前研读“咪蒙”。

 
 
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